16 der kniffligsten Fragen im Vorstellungsgespräch – und wie man sie löst (2024)

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Üben Sie diese durchdachten Antworten auf schwierige Fragen im Vorstellungsgespräch und Sie werden mit Sicherheit einen guten Eindruck hinterlassen.

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Was sind Ihre drei größten Stärken und Schwächen?

Dies ist eine der häufigsten Fragen im Vorstellungsgespräch und zugleich eine der anspruchsvollsten. Der erste Teil ist ein Slam Dunk; Die zweite ist eine potenzielle Landmine, es sei denn, Sie sind vorsichtig. Bedenken Sie bei den Stärken, dass jedes Unternehmen Menschen braucht, die drei Dinge gut können: 1) Einnahmen erzielen; 2) Geld sparen; und 3) Zeit sparen. Vermeiden Sie es, bei Schwächen Charakterfehler einzugestehen. Ich bevorzuge eine „Schwäche“, die sich auf Fähigkeiten bezieht und in der Vergangenheitsform steht: „Als ich anfing, war ich mit PowerPoint nicht besonders vertraut, aber ich habe ein tolles Buch gelesen, geübt und wurde sehr kompetent.“ Jetzt schule ich andere in PowerPoint-Präsentationen.“ Jedes Mal, wenn Sie zeigen können, wie Sie eine Schwäche überwunden haben, ist das umso besser. Ein weiteres gutes Beispiel für „Schwächen“ sind allgemeine Antworten, in die man vermeintliche Stärken einbauen kann: „Ich bin bei meiner Arbeit mit Leidenschaft dabei und gebe bei jeder Aufgabe immer mein Bestes.“ Wenn ich also sehe, dass andere herumlungern, bin ich manchmal frustriert.“

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Was hält dich nachts wach?

Eine weitere Landmine, auf die man nicht treten darf. Dies ist eine andere Art, nach Schwächen zu fragen. Wenn Sie sich im Umgang mit dem Gesprächspartner immer wohler fühlen, neigen Sie dazu, unaufmerksamer zu werden. Nicht. Die Antwort lautet: „Abgesehen von den gelegentlichen Albträumen bei Vorstellungsgesprächen arbeite ich so hart, dass es mir selten schwerfällt, zu schlafen. ich glaube anrichtiges Zeitmanagementund mit gesundem Schlaf neue Energie tanken. Ich bin zu niemandem gut, wenn ich müde bin.“

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Erzählen Sie mir, wie Sie sich in Ihrem letzten Unternehmen entwickelt haben

Eine gute Frage, insbesondere wenn er oder sie auf der Suche nach einem beförderungsfähigen Kandidaten ist. Hier können Sie mehr über Ihre persönlichen und geschäftlichen Eigenschaften einbringen. Seien Sie sehr lobend gegenüber dem Unternehmen, für das Sie arbeiten: „Die Schulung war hervorragend“ oder „Ich hatte das Glück, einige großartige Mentoren zu haben, die mir wirklich geholfen haben.“ Es wird schwierig sein, nicht ein wenig zu schweifen, sondern sich auf die Beförderungen nach Titeln zu konzentrieren, die das Ergebnis engagierter harter Arbeit und herausragender Leistungen mit absoluter Genialität sind. Wenn Sie noch nicht offiziell befördert wurden, erwähnen Sie einige neue Herausforderungen, mit denen Sie konfrontiert waren, und wie Sie diese gemeistert haben.

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Wenn du eine Farbe hättest, welche würdest du sein?

Das wurde mir tatsächlich in einem hochkarätigen Vorstellungsgespräch gefragt. Ich lächelte und antwortete: „Der Regenbogen. Es gibt vier grundlegende Persönlichkeitstypen bei Menschen und ich bin stolz darauf, zu versuchen, jeden einzelnen zu erkennen und mich je nach Situation an ihn anzupassen. Manchmal muss ich rot sein; manchmal grün; manchmal schwarz und weiß; manchmal sogar rosa.“ Der Interviewer lachte und sagte tatsächlich: „Tolle Antwort!“ Sie werden nicht glauben, dass die Leute diese Taten tatsächlich begangen habenUrkomischer Fauxpas im Vorstellungsgespräch.

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Wie lange würden Sie in unserem Unternehmen bleiben?

Das ist eine gute Frage. Es ist ein „Kauf“-Signal, das bedeutet, dass er oder sie darüber nachdenkt, Ihnen den Job anzubieten. Aber es kann schwierig sein:Hat er oder sie Angst, dass ich nach kurzer Zeit gehen würde?Nehmen Sie nicht den Köder. Mit einer Antwort wie: „Ich hoffe auf eine großartige Karriere bei diesem Unternehmen.“ Ich reagiere gut auf Anweisungen und bin immer auf der Suche nach etwas Neuem. Für mich bedeutet Erfolg, bereit zu sein, wenn sich eine Gelegenheit bietet. Wie lange glaubst du, dass ich hier herausgefordert werden würde?“

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Beschreiben Sie, wie Sie ein Großprojekt durchführen

Dies ist eine perfekte Gelegenheit zu zeigen, dass Sie ein Unternehmensmanager sind, der Probleme identifizieren und lösen kann: „Ich glaube an eine effektive strategische Planung, die sowohl vorausschauendes Denken (mit anderen Worten: Welche Ressourcen benötige ich?) als auch rückwärtsgerichtetes Denken (z. B , wenn die Frist das Ende des Quartals ist, welche Schritte müssen zu welchem ​​Zeitpunkt unternommen werden, um ein erfolgreiches Ergebnis zu erzielen?)“

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Wie gehen Sie mit Stress um?

Die beste Antwort darauf ist, sie abzulenken: „Ich vermeide Stress durch sorgfältiges Zeitmanagement.“ Da es an einem Tag nur eine begrenzte Anzahl von Stunden gibt, versuche ich, meine Zeit zu maximieren, indem ich mir effektive Ziele setze. Persönlich mache ich regelmäßig Sport, ernähre mich richtig und schlafe ausreichend. Ich denke, das hilft, Stress abzubauen.“

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Was würden Sie in Ihren ersten 90 Tagen im Job tun?

Eine berechtigte Frage im Kopf des Interviewers, aber unfair gegenüber dem Interviewpartner. Der Interviewer kann nicht erwarten, dass Sie die Feinheiten der Position und des Unternehmens kennen, daher können Sie sich hier allgemein äußern. Nachdem ich mit einigen allgemeinen Antworten geantwortet habe, sende ich diese gerne an den Interviewer zurück: „Ich glaube daran, meine Ziele im Einklang mit den kurzfristigen Zielen des Unternehmens zu setzen, von denen ich erwarte, dass sie sofort erreicht werden.“ Dann würde ich meine Zeit im Verhältnis zum Erreichen dieser Ziele priorisieren. Was sind derzeit die dringendsten Bedürfnisse des Unternehmens und bieten Sie ein Standardschulungsprogramm an?“ Diese Frage ist vielleicht etwas unfair, aber es gibt sieandere, die einfach unangemessen sind. Hier erfahren Sie, wie Sie damit umgehen.

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Was gefällt Ihnen an Ihrem aktuellen Job und was nicht?

Das nenne ich die „Zucken“-Frage. Der Interviewer zuckt zusammen, nachdem er die Frage gestellt hat, und hofft, dass Sie nicht auf eine Landmine treten, indem Sie mit einer negativen Antwort herausplatzen. Auch wenn Ihr aktuelles Unternehmen eine Folterkammer ist, sagen Sie es dem Interviewer nicht. Er oder sie erwartet tatsächlich eine positive Antwort von Ihnen. Sagen Sie: „Wie Sie wissen, habe ich nicht gesucht und es geht mir gut in meinem aktuellen Job.“ Ich liebe die Ausbildung und die Kultur. Unsere Produkte und Dienstleistungen sind hervorragend. Mein Chef unterstützt mich und ist ein großartiger Lehrer. Da mein Unternehmen jedoch verkauft wird, mache ich mir Sorgen um meine zukünftige Sicherheit. Aber unabhängig von der Sicherheit meines Unternehmens erscheinen mir sowohl diese Gelegenheit als auch Ihr Unternehmen ideal.“ Wenn Ihr Unternehmen nicht zum Verkauf steht, können Sie immer sagen: „Das Unternehmen ist klein und es gibt nicht viel Raum für Wachstum.“ Wenn das Gegenteil der Fall ist, sagen Sie: „Ich suche ein kleineres Unternehmen, in dem ich einen großen Unterschied machen kann.“ Seien Sie optimistisch über all Ihre Erfahrungen und zeigen Sie, wie anwendbar Ihre Ausbildung auf die Stelle ist, für die Sie sich bewerben. Hier istwie man einen Job sucht, solange man noch einen hat.

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Welche Teile Ihrer Arbeit halten Sie für am wichtigsten?

Unter dem Druck eines Vorstellungsgesprächs denken viele Kandidaten sofort an das Gegenteil und beschwören all die Dinge herauf, die sie an ihrem aktuellen Job hassen. Es besteht auch die Tendenz, sich in Kleinigkeiten zu vertiefen und bedeutungslose Aufgaben abzuklappern, wenn sie einem in den Sinn kommen. Seien Sie vorsichtig. Denken Sie bei Ihren Antworten an das große Ganze und mischen Sie positive Charaktereigenschaften mit ein. Denken Sie daran, dass Sie sich als jemand darstellen möchten, der ein Geschäftsführer ist, der das Unternehmen leiten kann. Versuchen Sie: „Meine Fähigkeit, meine Zeit klug zu verwalten.“ Zuerst setze ich mir tägliche Ziele, ordne sie in der Reihenfolge ihrer Wichtigkeit und greife sie dann bis zum Erreichen an, wobei ich Ablenkungen vermeide.“ Seien Sie bereit, ein Beispiel für eine beeindruckende Leistung zu nennen. Hier erfahren Sie, wie es gehtVerwalten Sie Ihre Zeit, um Ihre erste Arbeitsstunde so produktiv wie möglich zu gestalten.

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Wie stehen Sie zu Überstunden?

Jetzt ist nicht die Zeit, dem Interviewer zu sagen, dass Sie keine Überstunden machen können, weil Sie für den Iron Man Triathlon trainieren, ein krankes Elternteil hat und fünfmal pro Woche einen Psychiater aufsucht. Die beste Antwort lautet: „Obwohl ich stolz auf mein Zeitmanagement und meine Fähigkeiten zur Priorisierung bin, ist mir klar, dass manchmal zusätzliche Zeit benötigt wird.“

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Beschreiben Sie Ihre Führungsqualitäten

Zeigen Sie Ihre Fähigkeit, andere davon zu überzeugen, wünschenswertes Verhalten zu zeigen und konkrete Maßnahmen zu ergreifen. Sie sind stolz darauf, mit gutem Beispiel voranzugehen. Integrieren Sie eine oder mehrere der folgenden Antworten in Ihre Beschreibung: „In der Lage sein, andere effektiv zu überzeugen, zu motivieren, zu führen, zu stärken, zu verhandeln, positiv zu handeln, Chancen zu schaffen und andere zu beeinflussen.“

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Erzählen Sie mir, wie Sie Talente coachen und entwickeln

Dies ist eine andere Art zu fragen, wie Sie mit Menschen umgehen, mit einer Wendung. Sie streben in Ihrem Coaching stets nach positiver Verstärkung durch direktes und zeitnahes Feedback. Sie haben die Verpflichtung, zu lernen und jede Person so zu behandeln, wie Sie selbst behandelt werden möchten (gute alte goldene Regel). Schließen Sie mit Beispielen von Menschen ab, die Sie eingestellt, geschult und zu größeren Aufgaben befördert haben, und erläutern Sie, wie großartig Sie sich dabei gefühlt haben. Benutze diese8 Tricks, damit Ihre Kollegen Ihnen vertrauen.

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Was ist Ihr größter Erfolg?

Meint der Interviewer das Persönliche oder das Geschäftliche? Fragen Sie den Qualifikanten, und wenn die Antwort „beides“ lautet, ist das großartig. Wenn es darum geht, „einen anderen im Rang vorzuziehen“, machen Sie sich an die Arbeit – vielleicht eine große Beförderung, die den Höhepunkt all Ihrer harten Arbeit, Ihrer Erfolge und Ihres Engagements darstellt. Vermeiden Sie es, in einem Geschäftsinterview die Antwort auf die Geburt Ihres Kindes zu erwähnen. Auch wenn es wahr sein mag (und es wahrscheinlich auch sein sollte), denken Sie daran, dass Sie sich für eine professionelle Stelle bewerben.

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Verkaufe mir diesen Stift

Dies ist eine der häufigsten Fragen in Vorstellungsgesprächen für Vertriebsjobs, insbesondere für Einsteiger. Es ist ein Test Ihrer Fähigkeit, zu öffnen, zu überzeugen und dann zu schließen. Der Interviewer sucht nach Ihnen, um die Bedürfnisse und Wünsche des Kunden zu ermitteln, die wichtigsten Merkmale des Produkts auszuwählen und die Vorteile dieser Merkmale zu verkaufen. Eine Grundregel des Verkaufs: Verkaufen Sie die Vorteile, die der Kunde aus dem Produkt zieht, und nicht die Liste der Funktionen, über die das Produkt verfügt. Machen Sie nicht den Fehler, über alle Funktionen zu plappern, bevor Sie wissen, was die Hot Buttons des Kunden sind. Fragen Sie: „Was ist Ihnen beim Kauf eines Stiftes wichtig?“ Dann höre genau zu.Die Körpersprache ist genauso wichtig wie das, was Sie sagen; Stellen Sie sicher, dass Sie keinen dieser Interviewfehler machen.

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Haben Sie irgendwelche Fragen?

Sie haben immer Fragen. Wenn Sie antworten: „Nein, ich glaube, wir haben alles abgedeckt“, geraten Sie ins Abseits. Dies ist Ihre letzte Chance, einen positiven Eindruck zu hinterlassen. Bereiten Sie einen Notizblock mit mindestens fünf guten Fragen vor, die Ihre Recherchen zum Unternehmen verdeutlichen. Ich mag die Kuss-Fragen hier: „Angesichts der beeindruckenden Ergebnisse, die das Unternehmen in den letzten fünf Jahren erzielt hat, wo sehen Sie das Unternehmen in den nächsten fünf Jahren?“ Oder: „Ich habe einige wundervolle Dinge über Ihr Unternehmen gehört. Wie stehen Ihrer Meinung nach Ihre Konkurrenten dazu?“ Fragen Sie nach den unverbindlichen Fragen: „Welche Schlüsselkompetenzen und Eigenschaften werden am meisten benötigt, um in diesem Job erfolgreich zu sein?“ Nachdem der Interviewer Ihnen die Antworten gegeben hat, fügen Sie einige Beispiele für nachgewiesene Erfolge ein, die Sie in jedem dieser Bereiche erzielt haben.